對于地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節前后是毫無(wú)疑問(wèn)的淡季。但是面對傳統的季節性成交萎縮，南通圓融廣場(chǎng)逆勢而上，在春節前后的1-3月期間，為集團、為整個(gè)市場(chǎng)交上了一份漂亮的成績(jì)單：圓融中心寫(xiě)字樓成交25套，圓融嘉悅閣公寓成交45套，簽約金額突破1億元，雄踞第一季度南通主城區商辦去化率排行榜榜首。南通房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)均以住宅為主導，商辦類(lèi)市場(chǎng)一直不慍不火，那么在不能借助市場(chǎng)大環(huán)境這個(gè)東風(fēng)的前提下，南通圓融是如何提交出這份令人滿(mǎn)意的成績(jì)單的呢？

充分準備，打有把握之戰

南通圓融借鑒集團在綜合體商辦物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的成功經(jīng)驗，并不做鋪天蓋地的宣傳，而是執行差異化的營(yíng)銷(xiāo)，并高效的執行，在過(guò)去大半年做好充分的準備，從客戶(hù)服務(wù)提升、營(yíng)銷(xiāo)策略、合作客戶(hù)挖掘、有效推廣拓客以及異業(yè)聯(lián)盟等，為年后的成交爆發(fā)做好了鋪墊。

堅持差異化營(yíng)銷(xiāo)，持續創(chuàng )新舉措拓客

“天道酬勤”這句話(huà)，是南通圓融市場(chǎng)部的每一位員工的座右銘，他們堅持不斷創(chuàng )新，在過(guò)去一段時(shí)間從主題樓宇挖掘、全民營(yíng)銷(xiāo)、獨立經(jīng)紀人、老帶新、合作購房、渠道拓展、客戶(hù)維護、陣地包裝等方面展開(kāi)了數十種營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，形成外圍多渠道導客，新、老客戶(hù)口碑維護傳播、營(yíng)造現場(chǎng)產(chǎn)品和銷(xiāo)售氛圍轉化的立體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

南通圓融還組織市場(chǎng)部與工程、商管物業(yè)等多方聯(lián)動(dòng)，組建客戶(hù)服務(wù)小組，定期對客戶(hù)敏感點(diǎn)問(wèn)題 “全面深入解決方案”，在較短的時(shí)間內完成了一系列房修交房的問(wèn)題，有效提升了老業(yè)主的滿(mǎn)意度。

同時(shí)，南通圓融結合房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭紅海以及在發(fā)展中克服自身成長(cháng)瓶頸，結合不同業(yè)態(tài)進(jìn)行了系列創(chuàng )新舉措。圓融打造了在商業(yè)綜合體中的1500平米的“圓融企業(yè)服務(wù)平臺”，構建辦公、會(huì )議、展示、服務(wù)等功能于一體的獨特全生命周期的辦公生態(tài)系統。從2016年以來(lái)，采用了獨特的“主題樓宇營(yíng)銷(xiāo)”“生活軸片段式營(yíng)銷(xiāo)”方法，跨行業(yè)聯(lián)合多類(lèi)型渠道資源，共同舉辦跨界聯(lián)盟的活動(dòng)，如聯(lián)合智聯(lián)外語(yǔ)舉辦留學(xué)講座、南通高端設計師沙龍、南通房地產(chǎn)高峰論壇、瑪莎拉蒂、英菲尼迪等中高端品牌的異業(yè)資源聯(lián)盟發(fā)布等，在中高端階層圈培養了產(chǎn)品的知名度和認可度，并且通過(guò)中端圈層的傳播，逐步影響到高端客戶(hù)對項目的關(guān)注，使得客戶(hù)購買(mǎi)能力實(shí)現了從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級的跨越。目前項目已吸引了融創(chuàng )地產(chǎn)、凱洛斯、梅亞奇、世紀佳緣等眾多品牌租戶(hù)落位，未來(lái)寫(xiě)字樓將打造成為集智能辦公、品質(zhì)商務(wù)、資源互動(dòng)的南通菁英企業(yè)的匯聚地。項目嘉悅閣公寓部分也充分調研了長(cháng)租公寓藍海市場(chǎng)的契機，主動(dòng)與中富樂(lè )嘉、途家盛捷展開(kāi)相關(guān)長(cháng)租公寓合作模式的深化，為客戶(hù)努力提供真正有價(jià)值的無(wú)憂(yōu)托管服務(wù)，進(jìn)一步消除了客戶(hù)的疑慮，提升了客戶(hù)的置業(yè)信心。

尤為重要的是，南通圓融完美的利用了圓融購物中心的陣地廣告位，實(shí)現了全年度、全方位的立體覆蓋，充分的利用了購物中心的客流量，既做到了產(chǎn)品的有效推廣，同時(shí)也壓縮了營(yíng)銷(xiāo)成本。

以客戶(hù)為本，創(chuàng )造客戶(hù)轉化率新高

南通圓融還獨創(chuàng )了“合作購房模式”，通過(guò)資源整合和精心工作，在工程部、合約部、財務(wù)部、市場(chǎng)部聯(lián)合推動(dòng)下，成功促成合作方購房20套，為銷(xiāo)售目標的達成做出貢獻。另外，外部方面“1+1+1”客戶(hù)接待模式，即客戶(hù)初次到訪(fǎng)由專(zhuān)案和業(yè)務(wù)員同時(shí)接待，二次到訪(fǎng)由專(zhuān)案和銷(xiāo)售經(jīng)理同時(shí)接待，客戶(hù)回訪(fǎng)時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)負責人親自監督回訪(fǎng)情況，正是在這種層層把控、精益求精，絕不浪費一個(gè)客戶(hù)資源的嚴謹工作態(tài)度下，南通圓融創(chuàng )造了圓融集團的客戶(hù)轉化率提升，即2017年1-3月份寫(xiě)字樓：來(lái)訪(fǎng)38組/來(lái)電15組，成交了18套，成交率達到47.3%；即每來(lái)訪(fǎng)兩人就有一人成交；公寓：來(lái)訪(fǎng)108組/來(lái)電40組，成交比率達到29%。

市場(chǎng)之變，無(wú)人能夠預測，唯勤奮和創(chuàng )新方能以不變而迎萬(wàn)變。南通圓融廣場(chǎng)在2017年只是開(kāi)了個(gè)好頭，時(shí)刻保持對目標的渴求，時(shí)刻總結方法和路徑才是取勝之匙。